我(wo)們(men)的(de)研(yan)發周期可能長(chang)達(da)2年，但(dan)做(zuo)出(chu)的(de)產品，可以10年經久不衰。”余韓奮道出(chu)“長(chang)期主義”的(de)堅持。

　　類似的(de)案例，在廣交會(hui)上隨(sui)處(chu)可見——以家用空(kong)調聞(wen)名(ming)的(de)奧(ao)克(ke)斯(si)，將產(chan)品線延伸至集裝箱(xiang)儲(chu)能等“新(xin)三樣(yang)”，令人(ren)耳目一(yi)新(xin)；寧(ning)波吉(ji)德電器推出內衣(yi)褲洗衣(yi)機，走面向細分人(ren)群的(de)差異(yi)化路線；卓(zhuo)力電器的(de)雙鍋(guo)型(xing)空(kong)氣炸(zha)鍋(guo)，暢銷歐美，訂單已排(pai)到7月……

　　今(jin)年(nian)一(yi)季(ji)度，寧(ning)波市家用電器出口額達147.4億元，同比增長(chang)13.9%。不(bu)“卷”價格而(er)“卷”產品，成為寧(ning)波家電乃(nai)至寧(ning)波制(zhi)造的“吸睛(jing)”密碼(ma)。

　　新興市場“手牽手”

　　在產品(pin)創新之余，找(zhao)準目(mu)標市場(chang)，成為寧波(bo)外貿人最重視的環節之一。

　　當歐美傳(chuan)統(tong)市場受到紅(hong)海危機、購買力下滑、供應鏈調整等沖擊，寧(ning)波(bo)外貿企(qi)業“把雞(ji)蛋放(fang)到多(duo)個(ge)籠子(zi)里”——今年一季(ji)度(du)，寧(ning)波(bo)市對東(dong)盟進出口(kou)(kou)總額為395.3億元(yuan)，同比(bi)增長11.6%；對共建“一帶一路”國家進出口(kou)(kou)總額為1403.1億元(yuan)，同比(bi)增長7%。

　　“這(zhe)些共建‘一帶一路’國家(jia)，恰是本屆(jie)廣交會境外(wai)采購商(shang)的(de)(de)重要(yao)客源(yuan)地。來到我們平臺攤位了(le)解的(de)(de)外(wai)商(shang)，主要(yao)來自(zi)新興市場，其(qi)中(zhong)有一半以(yi)上來自(zi)俄(e)羅(luo)斯。”作為一位從業(ye)40余年的(de)(de)“老外(wai)貿人”，寧波中(zhong)基(ji)惠通集團(tuan)股份有限(xian)公(gong)司總裁(cai)應秀珍分享她的(de)(de)見聞。

　　針(zhen)對新興市場(chang)，不少寧波外貿人在(zai)廣(guang)交會(hui)上帶來(lai)新品——

　　如寧波西摩電器有限公司的(de)展(zhan)位，擺放著(zhu)針對(dui)中東地區開發(fa)的(de)水(shui)壺。它容(rong)積(ji)大(da)(da)、可(ke)保溫、能做到茶水(shui)分離，適合(he)當地大(da)(da)家庭使用。公司董事(shi)長董越(yue)君(jun)表示(shi)，獨特的(de)匠心，讓該(gai)產(chan)品(pin)“走紅”中東市場。

　　再如寧(ning)波歐達光電(dian)有限公(gong)司，瞄(miao)準(zhun)“缺電(dian)、少(shao)電(dian)”的亞非拉國家，為(wei)其提(ti)供(gong)智慧(hui)能源解決方(fang)案，通過光伏類產(chan)品，為(wei)當地(di)市(shi)場“送(song)去光明”。通過廣(guang)交會，公(gong)司接洽到精準(zhun)的客戶(hu)群體(ti)，不(bu)斷做大(da)“蛋(dan)糕”。

　　應秀珍注(zhu)意到，部分共建(jian)“一帶(dai)一路(lu)”國家大興基建(jian)，催生對建(jian)材等產(chan)品的需(xu)求，也(ye)讓公司的相關出口業(ye)務大幅增長。她在沙(sha)特買下常(chang)駐攤位，不僅是為了賣(mai)產(chan)品，更(geng)是為了接建(jian)筑類項目，把“寧波服務”帶(dai)出海。

　　服務延伸“百米深”

　　將“一米寬”的(de)市場挖出“百米深”，已(yi)成為不(bu)少寧波企(qi)業(ye)家的(de)信(xin)條。他們從(cong)“賣(mai)產品”走向“輸出服務”，延伸寧波外貿的(de)邊界。

　　近期，中基惠通拿下了一塊“含金量”十足的招(zhao)牌——亞馬遜SPN服務(wu)商(shang)。它(ta)為(wei)中小跨境電商(shang)企業(ye)提供的服務(wu)，遠(yuan)不止傳(chuan)統的報關代(dai)理(li)，還(huan)有3D建模、視頻拍(pai)攝、動畫制作……更能將它(ta)們的樣品(pin)放(fang)上“云端”的“元宇宙”虛擬展廳，任外(wai)商(shang)隨時選購。

　　在(zai)應(ying)秀(xiu)珍(zhen)看(kan)來，未來的外貿銷售(shou)模式將發生變化(hua)。通過數(shu)字展廳，公(gong)司“以服務帶產(chan)品”，可(ke)(ke)以突破時空界限，柔性地(di)打造供(gong)應(ying)鏈(lian)，并對(dui)工廠(chang)產(chan)能進行數(shu)字化(hua)分析，讓數(shu)字貿易(yi)成為可(ke)(ke)能。

　　寧波貝(bei)宏進出口有(you)限公(gong)司總經理(li)陳(chen)云彬則在謀求服(fu)務(wu)的(de)(de)前置。他發現，“一些大(da)型商(shang)超(chao)如沃(wo)爾(er)瑪，都(dou)希望(wang)獲(huo)悉(xi)市(shi)場資訊，以(yi)調(diao)整新品布(bu)局(ju)。我在國外(wai)花了約(yue)2個月(yue)的(de)(de)時間，拍(pai)了2萬多張圖片，告(gao)訴公(gong)司的(de)(de)部門經理(li)‘什么產品賣(mai)得好’，這正是我們(men)能延伸給商(shang)超(chao)客戶的(de)(de)服(fu)務(wu)。”

　　同(tong)時，一批寧波的金融服務商，正成(cheng)為(wei)外(wai)貿企業堅實的后盾(dun)。本屆廣交會上(shang)，寧波銀行攜(xie)“外(wai)匯金管(guan)家”亮相，為(wei)外(wai)貿人(ren)帶來專業化線上(shang)外(wai)匯平臺；針對近(jin)期俄羅斯“收匯難”的痛點，中(zhong)國銀行寧波市分行已向(xiang)總行申請加急通(tong)道，爭取(qu)盡快解決(jue)問(wen)題(ti)；中(zhong)國信保(bao)寧波分公司(si)作為(wei)政策(ce)性保(bao)險機構(gou)，助(zhu)力企業規避(bi)應收賬(zhang)款風險……

　　誠如(ru)盛威國際控(kong)股集團資深總裁王磊所說：“以前(qian)，我(wo)們賣箱子、賣柜子，現在，我(wo)們要向世(shi)界(jie)輸出一整套(tao)解(jie)決(jue)方案。這是(shi)我(wo)作為(wei)一個寧(ning)波外貿人的自豪(hao)。”