近日，快人一步#義烏人已經開始賺巴黎奧運會的行走小商錢了#話題沖上熱搜。有媒體報道顯示，義烏義烏從去年10月開始，看變義烏已有商家接到了巴黎奧運會的快人一步手環訂單。彼時，行走小商杏彩體育官網址多少距離巴黎(li)奧運(yun)會(hui)開幕還有將近1年時間。義(yi)(yi)烏(wu)義(yi)(yi)烏(wu)如此效(xiao)率，看(kan)變不禁(jin)讓眾多網(wang)友(you)驚呼：義(yi)(yi)烏(wu)速度讓人(ren)嘖嘖稱奇。快人(ren)一步

　　春夏生產(chan)圣誕用品(pin)、行走(zou)小(xiao)商秋冬接受防暑(shu)用品(pin)訂單……熟悉義(yi)烏(wu)小(xiao)商品(pin)經營“門(men)道”的義(yi)烏(wu)義(yi)烏(wu)朋友一定對這樣的場景(jing)見怪(guai)不怪(guai)，當(dang)世(shi)界杯、看變奧運會等(deng)大型體育賽(sai)(sai)事的快人(ren)一步運動員們(men)在開賽(sai)(sai)前(qian)緊鑼(luo)密鼓地備戰之(zhi)(zhi)時(shi)，另一個賽(sai)(sai)場之(zhi)(zhi)上，行走(zou)小(xiao)商經營小(xiao)商品(pin)的義(yi)烏(wu)義(yi)烏(wu)義(yi)烏(wu)商家們(men)，也早早進入了“熱身(shen)時(shi)間”。

　　天下(xia)武功，唯(wei)快不(bu)破(po)。記者近日來到義烏國際商(shang)(shang)貿(mao)城蹲點(dian)采訪時發現，這(zhe)里的(de)節奏非常(chang)快：面(mian)對市場上出現的(de)熱點(dian)和(he)商(shang)(shang)機(ji)，義烏的(de)商(shang)(shang)戶們總能一(yi)擊即中；面(mian)對行業出現的(de)新(xin)業態、新(xin)變化，他們也能及時為(wei)我所用。“快人(ren)一(yi)步”已成(cheng)為(wei)義烏市場和(he)商(shang)(shang)戶們最生動的(de)注解。

　　銷(xiao)售火熱：奧運之風刮遍市場

　　眼下，杏彩彩票平臺怎么玩距離巴黎奧運(yun)會開幕已(yi)不足(zu)100天時間(jian)，遠在大洋彼岸(an)的(de)義(yi)(yi)烏(wu)也(ye)迎來(lai)了出貨高峰。記者在義(yi)(yi)烏(wu)國(guo)際(ji)商(shang)貿城體育用(yong)品區塊(kuai)看到，這里(li)已(yi)經洋溢著(zhu)大賽氛圍，各類運(yun)動服、籃球(qiu)、足(zu)球(qiu)、羽毛球(qiu)等體育用(yong)品及周邊用(yong)品被集中展(zhan)示出來(lai)。

　　義烏(wu)的商家如(ru)何在(zai)這場奧運盛宴中搶得先(xian)機、拔得頭籌(chou)？

　　“我(wo)們這(zhe)款奧運手環是(shi)官方授權我(wo)們生產(chan)的，去年我(wo)們就拿下(xia)了這(zhe)個大單。”一區市場經(jing)營戶(hu)林道(dao)來告訴(su)記者。

　　很難想象，在這個不到5平(ping)米的商鋪(pu)內，竟然(ran)生產著奧(ao)運會官方(fang)授權(quan)的產品，而且量還不小。

　　林道來說(shuo)，去(qu)年10月左右，巴黎奧運會組委(wei)會將一款手(shou)環產(chan)品授權給江(jiang)蘇常州的一家外貿企(qi)業(ye)，他們(men)敏銳(rui)地捕捉到了(le)這個商機，馬上參與競標。

　　由于產品質量過硬、價格又低，林道來的杏彩彩票平臺怎么玩賺錢企業很快在競標中(zhong)獲勝(sheng)，獲得了產(chan)品的代工生產(chan)權。去(qu)年12月開始生產(chan)，第一(yi)批50萬個(ge)空運到了巴(ba)黎，第二批50萬個(ge)也于4月10日發出。“這100萬個(ge)奧(ao)運手(shou)環(huan)為我增(zeng)加了30%的年銷(xiao)量。” 林道來略感自豪地說(shuo)。

　　挖掘訂(ding)單要先(xian)人(ren)一(yi)步，還有商(shang)戶(hu)十分關注產品的(de)創新和版權，在這些(xie)領域也要爭個先(xian)。

　　“This is new design for the European Cup，also for the Olympic Games.”在(zai)義(yi)烏(wu)國際商貿城(cheng)三區(qu)，義(yi)烏(wu)丹娜絲進出口(kou)有限公司負責人(ren)溫從(cong)見向一位(wei)印度客(ke)商介紹公司的最(zui)新產(chan)品(pin)。

　　溫(wen)從(cong)見(jian)主要從(cong)事原創球衣設計生產，以外貿(mao)為主，已(yi)經(jing)銷(xiao)往全球53個國家和地區。

　　“我(wo)們(men)產品(pin)被認可(ke)是(shi)從卡(ka)塔(ta)爾世界杯開始(shi)的(de)，當時設計了32款原創(chuang)球衣。”溫從見介紹(shao)，產品(pin)推出后(hou)非常受歡迎，當時銷量(liang)突(tu)破200萬件。

　　超高(gao)的銷(xiao)量也帶來了問題，市場上(shang)很快出現仿冒產(chan)品(pin)，雖然當時溫從見加(jia)急申請了版權(quan)，但等證書批復下(xia)來后，世界(jie)杯也已經結束了。

　　吃(chi)一塹，長一智。面對即將到來的巴黎奧運會(hui)，溫(wen)從見(jian)從今年2月(yue)份開(kai)始(shi)就(jiu)對自家設(she)計(ji)的球迷助威服(fu)申請了版權(quan)(quan)，已經(jing)批下20余(yu)個(ge)(ge)。“通(tong)過這個(ge)(ge)事情我們也(ye)意識到版權(quan)(quan)的重(zhong)要性，在這個(ge)(ge)問題(ti)上，我們必須提前(qian)介入，提前(qian)布局，真正(zheng)做(zuo)到快(kuai)人一步。”溫(wen)從見(jian)說，目(mu)前(qian)巴黎奧運會(hui)的相關球衣(yi)銷量(liang)，同比增長了30%以(yi)上，代(dai)工(gong)工(gong)廠也(ye)在緊鑼密鼓地生產。

　　奧運(yun)之風刮遍了市場，也帶動了外貿(mao)出口。義(yi)烏金斯頓(dun)集團是(shi)當地一家外貿(mao)物流公司，負責人(ren)金小(xiao)民告(gao)訴記者，目(mu)前他們體(ti)育用(yong)品銷售(shou)額同比(bi)增長(chang)了20%-25%，其中發(fa)往(wang)法國巴黎的(de)(de)體(ti)育用(yong)品將在5月份迎來高(gao)峰期，預(yu)計每周能達到15個貨柜。據義(yi)烏海(hai)關的(de)(de)數據顯示(shi)，2024年1-2月，義(yi)烏體(ti)育用(yong)品出口17億元，同比(bi)增長(chang)70.5%，義(yi)烏對法國出口5.4億元，同比(bi)增長(chang)42.1%。

　　時間緊迫：圣誕用品要盡快出(chu)貨(huo)

　　相比(bi)于奧運產品的(de)火(huo)熱(re)，在圣誕用(yong)品領域，義烏(wu)的(de)商(shang)家們按部(bu)就班，按照自己的(de)節奏銷(xiao)售。不過采訪中記者也(ye)發現，還(huan)是(shi)有不少商(shang)家充滿著“焦慮感”。

　　走(zou)進義烏國際商貿城一區，讓人明顯感受到“圣誕(dan)節”已然在這開始(shi)：寫有中文(wen)、英語(yu)、德語(yu)、西班(ban)牙(ya)語(yu)、俄語(yu)的圣誕(dan)樹、圣誕(dan)襪(wa)、圣誕(dan)服飾、掛(gua)件等圣誕(dan)產品隨處可見。

　　作(zuo)為普通消(xiao)費者，很難想象在距離今(jin)年西方(fang)圣誕節還(huan)有200多(duo)天(tian)的時刻，義(yi)烏已(yi)經開足馬(ma)力，全(quan)力生產銷售各(ge)類圣誕用品。

　　“我們(men)這的訂單(dan)從3月份(fen)就(jiu)開始了(le)，目前一直(zhi)排到了(le)6月份(fen)，工廠(chang)(chang)也在(zai)加班加點趕制圣誕用品。” 王黎旻在(zai)一區市(shi)場經營一家圣誕禮品工廠(chang)(chang)店，他(ta)告訴記者，最近來自俄羅斯、哥(ge)倫(lun)比亞、美國、菲律賓等國家的客戶一直(zhi)在(zai)催單(dan)，生(sheng)意涵(han)蓋(gai)了(le)全球四大(da)洲。

　　與此(ci)同時，王黎(li)旻(min)在麗(li)水的工(gong)廠(chang)，300多(duo)號工(gong)人正開(kai)足(zu)馬力生產，有些(xie)款式來不(bu)及做(zuo)，就發(fa)往周邊縣市(shi)代加(jia)工(gong)，以此(ci)保障訂(ding)單如期(qi)交(jiao)付(fu)。

　　“時間(jian)很緊迫了，感覺(jue)已經有些晚了。” 王黎旻向(xiang)記者(zhe)坦言(yan)，有些同行在今(jin)年1月份就開始接(jie)單(dan)，對于經營戶來(lai)說，越(yue)早接(jie)單(dan)意味著(zhu)能(neng)夠更早掌握主動權，對于后續銷售(shou)和(he)掌握市場(chang)行情有著(zhu)至關(guan)重要的作用。同樣(yang)的，國外的客戶也很著(zhu)急，他(ta)們越(yue)早采購(gou)，就能(neng)提(ti)前在所屬國家(jia)鋪貨，“外商(shang)大(da)多是批(pi)發，他(ta)們越(yue)早拿到(dao)貨，就能(neng)盡快銷售(shou)給二(er)級經銷商(shang)，盡快出貨。”“這就是一(yi)場(chang)和(he)時間(jian)賽跑的商(shang)業游戲。”

　　另外，外貿非常受(shou)制于國(guo)際航運(yun)(yun)、陸運(yun)(yun)、水運(yun)(yun)政策的影響(xiang)。比如，集裝箱突(tu)然緊張(zhang)，海運(yun)(yun)價格也突(tu)飛猛漲；有(you)時(shi)(shi)候(hou)貨運(yun)(yun)船只(zhi)到達外國(guo)港(gang)口(kou)后(hou)長(chang)時(shi)(shi)間無法(fa)完成(cheng)清(qing)關，商(shang)品(pin)都(dou)積壓在了港(gang)口(kou)無法(fa)卸船。義烏市(shi)興昀圣(sheng)誕用品(pin)店(dian)經(jing)營(ying)戶(hu)金(jin)莉莉告訴(su)記者，今年(nian)也出現了特殊情況，受(shou)紅海危機帶來(lai)的海運(yun)(yun)費(fei)率增長(chang)和(he)運(yun)(yun)力(li)緊張(zhang)影響(xiang)，很多(duo)歐美客戶(hu)的采購(gou)商(shang)品(pin)無法(fa)按期到港(gang)，這(zhe)(zhe)幾個(ge)月來(lai)一直在線(xian)上(shang)溝通，也要(yao)求自己這(zhe)(zhe)邊加快生產，“大家都(dou)挺著急的，所以(yi)就要(yao)在在設(she)計、打樣、生產等環節(jie)都(dou)想盡辦法(fa)快人(ren)一步(bu)。”

　　擁抱(bao)變化(hua)：“走播”拓寬了銷售路子

　　一(yi)邊是圣誕用品(pin)提前打響銷售大戰，另一(yi)邊，飾品(pin)行(xing)業正刮起(qi)了一(yi)股(gu)“走播”風(feng)。面對產品(pin)結構和傳統線下(xia)經(jing)營(ying)渠道(dao)帶(dai)來的沖(chong)擊，越來越多的義烏小(xiao)商品(pin)經(jing)營(ying)戶開始快速轉型，在創新中謀求新的增長機會(hui)。

　　“家(jia)人們(men)，大家(jia)可(ke)以關注一號鏈(lian)接，是剛上的新款，價格(ge)十分(fen)優惠。”在國(guo)際商貿(mao)城(cheng)一區(qu)飾品銷(xiao)售(shou)區(qu)，隨處可(ke)見架著一個手機，手拿各種樣(yang)品熱(re)情洋溢介紹的“走播”們(men)。

　　所謂(wei)的(de)“走播”，可(ke)以理解為(wei)(wei)一種(zhong)動態直播的(de)模式，主播門走出(chu)直播間，直接來(lai)到(dao)市場經營(ying)戶的(de)商(shang)鋪，幫其銷(xiao)(xiao)售商(shang)品。最終(zhong)的(de)結(jie)果：經營(ying)戶的(de)商(shang)品被銷(xiao)(xiao)出(chu)去(qu)了(le)，走播則作為(wei)(wei)二級經銷(xiao)(xiao)商(shang)，賺取了(le)商(shang)品差價，雙(shuang)方各取所需。

　　對于(yu)在專業(ye)市場直播帶貨的形式(shi)，曾有不同的聲(sheng)音(yin)。去(qu)年3月，國內(nei)某地一專業(ye)市場曾明令禁止商戶和外來人員直播走播，雖(sui)然(ran)后(hou)續(xu)解禁，但在當(dang)時(shi)曾引發(fa)廣泛爭議。

　　在義烏國際商貿城，經(jing)營戶對于走播這種形式(shi)，大(da)多表現出支持的態(tai)度。

　　在(zai)“艾妮貝妮”飾品店(dian)內(nei)記者看到，一位主(zhu)播(bo)正(zheng)打(da)開(kai)抖(dou)音直播(bo)間(jian)，向粉(fen)絲們(men)推介店(dian)內(nei)的(de)產品。經營(ying)戶吳瓊表示(shi)，走(zou)播(bo)的(de)形式豐富了(le)店(dian)內(nei)的(de)銷售渠(qu)道(dao)，有些做得較(jiao)好(hao)的(de)走(zou)播(bo)，一天能(neng)幫他們(men)出掉(diao)幾萬元(yuan)的(de)貨(huo)(huo)品。“當然，我們(men)對這些走(zou)播(bo)也有要求，比如基礎粉(fen)絲量(liang)要有一定(ding)的(de)基礎。”吳瓊說，如果(guo)出貨(huo)(huo)量(liang)不大(da)，有時候在(zai)配(pei)貨(huo)(huo)等環節(jie)會增加店(dian)里的(de)工作量(liang)，就感覺性價比不是特別高。

　　和吳瓊持不同觀點的(de)(de)義烏“摩(mo)天輪”飾品(pin)店(dian)經營(ying)戶馬琴則告訴記者(zhe)，她對店(dian)里來的(de)(de)走播(bo)(bo)不設門檻。“我們這既有(you)好(hao)幾(ji)萬粉(fen)絲的(de)(de)網紅，也有(you)剛踏入直播(bo)(bo)帶(dai)貨圈(quan)的(de)(de)新人(ren)，只要不影響店(dian)內經營(ying)秩序，我們一律(lv)歡迎。”在馬琴看(kan)來，走播(bo)(bo)在一定程(cheng)度上增(zeng)(zeng)加(jia)了線(xian)上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)渠道(dao)，而且還能增(zeng)(zeng)加(jia)線(xian)下(xia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)人(ren)氣，“有(you)些采購商(shang)看(kan)到店(dian)里有(you)人(ren)在直播(bo)(bo)，會認為這家店(dian)還是蠻有(you)熱度的(de)(de)，無形中(zhong)增(zeng)(zeng)加(jia)了我們商(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)機會。”

　　“市(shi)(shi)(shi)場經營(ying)戶對走(zou)播這(zhe)種新(xin)業態(tai)的支持度，表明了市(shi)(shi)(shi)場包容(rong)開放(fang)的一面，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)方面義烏(wu)市(shi)(shi)(shi)場走(zou)在(zai)(zai)(zai)了前(qian)面。”義烏(wu)市(shi)(shi)(shi)商(shang)城集團有關負責人表示，走(zou)播的走(zou)紅(hong)，也表明了越來越多的義烏(wu)市(shi)(shi)(shi)場商(shang)戶正在(zai)(zai)(zai)主動求變，在(zai)(zai)(zai)轉(zhuan)型創新(xin)中(zhong)尋找消費(fei)的新(xin)活力和增長點(dian)。