了解(jie)目(mu)標市場的消費習慣；直(zhi)播時吐字要(yao)清晰，讓人愿意(yi)聽你(ni)說話(hua)。有(you)些主播喜歡喊(han)觀(guan)眾‘寶貝(bei)’，但(dan)我(wo)覺(jue)得更好的相處(chu)方式(shi)，是記住每一個人的ID和名字，再找(zhao)一些愿意(yi)聊很久天的人增強互(hu)動(dong)。”Helen道出她(ta)的“帶貨(huo)秘技”。

　　結緣寧波，幫助制造業出海

　　像Helen這(zhe)樣經驗豐富的外語(yu)主播，恰是一些寧(ning)波(bo)跨境電商(shang)企業急需(xu)的稀缺(que)人(ren)才。寧(ning)波(bo)博略國際貿易有限公司總(zong)經理錢巍(wei)魏就是“求(qiu)賢”的一員。今年(nian)以(yi)來，他在寧(ning)波(bo)招(zhao)募跨境電商(shang)主播，卻發現(xian)應聘者實戰能力(li)良莠不齊，難以(yi)找(zhao)到(dao)合適(shi)的人(ren)選。

　　無奈之下，錢(qian)巍(wei)魏將目(mu)光投(tou)向(xiang)社交(jiao)媒體。他偶然(ran)刷到Helen的小紅書(shu)賬號，便主動向(xiang)她拋(pao)出合作的“橄欖(lan)枝”。春節前(qian)夕，他到杭州和Helen面談，展示公司獨家設計的差(cha)異化(hua)產品，成功(gong)打動Helen來寧(ning)波和他深度合作，一邊(bian)為寧(ning)波制造“帶貨(huo)”，一邊(bian)出售方(fang)便面和薯(shu)片等食品。

　　Helen和同事(shi)為(wei)美食直播帶貨。

　　“寧(ning)波(bo)最吸引我的地方，是它(ta)的制造基(ji)因和外貿(mao)基(ji)因。”Helen表示，“這里有不少好(hao)產品(pin)，有機會借(jie)TikTok電商成為‘爆款’。同(tong)時，寧(ning)波(bo)企業的海(hai)外物流和銷(xiao)售渠道齊全(quan)，外貿(mao)基(ji)礎非常好(hao)。”

　　眼下(xia)，Helen已在(zai)寧波工作一(yi)周，主(zhu)要面向美(mei)國消費者。和東南亞市場相比(bi)，美(mei)國的人口(kou)基數更大、消費者購買力更強(qiang)，更愿意為品質買單(dan)。

　　錢巍魏告訴記(ji)者，他(ta)正在和Helen探(tan)討在海(hai)外形成(cheng)頭部(bu)IP的可行性。目前，寧(ning)波(bo)博(bo)略已成(cheng)為(wei)“艾優APIYOO”等寧(ning)波(bo)品牌跨境(jing)出海(hai)的合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，為(wei)其提供文案策劃(hua)、電(dian)商運營、TikTok直播帶(dai)貨等服(fu)務。接下來(lai)，他(ta)和Helen希望“牽手”更多(duo)寧(ning)波(bo)制造業(ye)企業(ye)，幫助他(ta)們(men)在美國打開市(shi)場。

　　在(zai)寧(ning)波(bo)市(shi)跨境電子商務協會秘(mi)書長謝尚偉看(kan)來，作為(wei)華東(dong)地(di)區的(de)跨境電商強(qiang)市(shi)，寧(ning)波(bo)的(de)優勢(shi)在(zai)于(yu)產業帶，而杭州的(de)強(qiang)項在(zai)電商經濟。在(zai)杭州積累(lei)直播經驗的(de)“95后”TikTok主播，和寧(ning)波(bo)的(de)外貿和制造業企(qi)業達成(cheng)合(he)作，背后也(ye)折射出(chu)杭甬兩(liang)地(di)的(de)優勢(shi)互補。

　　“跨(kua)境(jing)電商最(zui)終面(mian)對(dui)的(de)(de)是海外消(xiao)費者，而直播正(zheng)是連接他們的(de)(de)重要(yao)渠道。年輕的(de)(de)TikTok主播們，不(bu)僅是具(ju)有‘網感’的(de)(de)互(hu)聯網原(yuan)住民，還具(ju)備國際視(shi)野。主播們從事(shi)TikTok直播，也是在促進中國與目的(de)(de)國的(de)(de)文化(hua)交(jiao)流，對(dui)了解(jie)目的(de)(de)國的(de)(de)風俗習(xi)慣(guan)、講好中國故事(shi)意義非凡。”謝尚偉表示(shi)。