收獲，不只是(shi)憑借(jie)“走(zou)出(chu)去”的平臺，抓住更多(duo)貿易機會，更是(shi)是(shi)依托這個展現全球貿易趨勢(shi)的窗口(kou)，深入觀察市場的需(xu)求(qiu)和變化。

儲江（右一）與客戶在(zai)展(zhan)位上交談后合影 圖片來源：受(shou)訪者提供(gong)

　　儲(chu)江在4月(yue)14日晚間落地廣州，對于(yu)開(kai)幕式當天上午的行(xing)(xing)程，他原本的規劃是：先(xian)(xian)到自家展位把(ba)關坐陣，展示自家產品(pin)、與(yu)客商洽談、開(kai)展合作，然后到其他展位走走、看看、聊聊，了(le)解國際上先(xian)(xian)進設備有(you)何(he)創新(xin)之處、同行(xing)(xing)業產品(pin)有(you)何(he)亮點(dian)和突破。

　　孰料計劃趕不上變化，一整個上午儲江都在展位上與(yu)新老客戶(hu)接洽(qia)對話。然而，也(ye)正是(shi)這些談話，讓(rang)儲江深刻感(gan)受到(dao)，客戶(hu)需求正在從“性價比”向“質(zhi)價比”轉變。

　　廣交會的(de)客戶(hu)更(geng)(geng)偏價格(ge)敏感，很看重性價比(bi)，但今天聊下來，幾(ji)位(wei)客人(ren)都(dou)比(bi)較一致地表現(xian)出(chu)對(dui)質(zhi)量(liang)的(de)高要求，他們都(dou)希望我(wo)們的(de)產(chan)品擁有更(geng)(geng)高的(de)品質(zhi)和合理的(de)價格(ge)。”儲江談到，這(zhe)其(qi)實與近年來產(chan)業(ye)與市場的(de)表現(xian)一致，低價競爭(zheng)沒有出(chu)路，唯有高質(zhi)量(liang)發(fa)展才(cai)是(shi)答案，“一味犧牲(sheng)質(zhi)量(liang)、降低成本，靠低價搶客戶(hu)，企業(ye)走不遠。”

　　作為國家級高新技術企業，如意公司持續加大科技投入，站在行業制高點。目前，公司專職科研人員有117人，占員工總量的比例超過10%，他們分布于研發設計、工藝設計、試制、檢測等多個崗位。

　　儲江告訴記者，如意(yi)股份這次(ci)帶來(lai)的(de)產(chan)品在功能和(he)外(wai)(wai)觀(guan)上(shang)都有(you)創新改(gai)進，“功能上(shang)的(de)創新很好理解(jie)，大家對(dui)高質量的(de)追求是一致(zhi)的(de)；而外(wai)(wai)觀(guan)上(shang)的(de)創新則是因(yin)為近年(nian)間參加廣交會的(de)客商也(ye)越來(lai)越關注(zhu)工業設計(ji)，關注(zhu)能夠讓他們眼前一亮的(de)產(chan)品。”

　　從(cong)開幕(mu)到現在，來展臺接(jie)(jie)洽的(de)客(ke)戶絡繹不(bu)絕。維系老(lao)客(ke)戶、結(jie)識新客(ke)戶，如意股份的(de)工作人(ren)員忙(mang)得不(bu)亦樂乎。儲江談及，此前(qian)他外出打車時，也曾聽(ting)當地的(de)出租車司機(ji)說(shuo)過，“今年接(jie)(jie)的(de)人(ren)比(bi)去年更多，生(sheng)意更好(hao)。”

　　“不過(guo)，我(wo)感覺從去年到今(jin)年的三場廣交會，‘一帶一路’共建國家的居多。”這讓儲江內心有所擔憂，但他也表示，“客商關鍵在質量(liang)不在數量(liang)，他們(men)（歐美）不走進來，那(nei)我(wo)們(men)就主動粘上去，主動派團到歐美去化解他們(men)的疑慮。”

　　就像儲(chu)吉(ji)旺此前在(zai)采訪(fang)中透(tou)露的(de)那樣，在(zai)2月、3月兩(liang)個月內如意(yi)股份已連續到5個國(guo)家(jia)參加(jia)博覽會(hui)，包括美國(guo)、德國(guo)、土耳其、新加(jia)坡(po)、俄羅斯等，“雖然參展成本(ben)高達數百(bai)萬，但只要出(chu)發，就絕不是無用功(gong)。你(ni)看，現在(zai)我們(men)7月份以前的(de)訂單都已經訂滿了(le)。這是一個很好的(de)趨勢(shi)。”

　　脈鏈集(ji)團(tuan)歐洲(zhou)大(da)(da)區(qu)(qu)總(zong)監陳俊瑋和(he)中東非(fei)洲(zhou)大(da)(da)區(qu)(qu)總(zong)監羅承芳也表示，從(cong)15日的(de)接(jie)待來看，廣交會今年(nian)的(de)外國客商(shang)相較去年(nian)來說更(geng)多(duo)。因為脈鏈平臺旨(zhi)在鏈接(jie)國內(nei)廠家與國內(nei)外客戶兩端，故他們也格(ge)外關注(zhu)國內(nei)參展廠商(shang)的(de)動(dong)態。

　　“我們的期待(dai)是一(yi)樣的，促成交(jiao)。”談起對廣(guang)交(jiao)會(hui)的期待(dai)，儲江如(ru)是說，“廣(guang)交(jiao)會(hui)像一(yi)片(pian)海，我們總期望能多撈幾網魚上(shang)來(lai)。”

　　發展新期待：從“做加工”到“做品牌”

　　廣交(jiao)會就如同一個萬(wan)花筒，從(cong)“性(xing)價比”到(dao)“質(zhi)價比”、從(cong)“做加(jia)工”到(dao)“做品牌”……這(zhe)些變化(hua)，無不折(zhe)射著中國乃至世界貿易的景象(xiang)。企業在這(zhe)里邊開拓市場(chang)，邊迎(ying)合需(xu)求。

　　對于參(can)展“新生”浙江愛鉑安防科技有(you)限(xian)公司來說，參(can)加廣(guang)交會(hui)將為(wei)公司拓展新賽道，因此他們(men)積極擴容納(na)新，壯(zhuang)大“朋友圈”。

　　“我們首次參加廣交(jiao)(jiao)會(hui)的目標早已不(bu)僅僅是(shi)拿到訂單，更多(duo)的是(shi)邀請國外客戶在會(hui)上見面、推廣新產(chan)品(pin)，觀察(cha)行情新態勢(shi)，廣交(jiao)(jiao)朋友。” 公司(si)銷售總(zong)監黃濤峰表達了對(dui)廣交(jiao)(jiao)會(hui)的期待。

　　脈(mo)鏈集團歐洲大區總監陳俊瑋觀察到，本屆廣交(jiao)會上，想做(zuo)自有(you)品(pin)牌或(huo)希望(wang)將(jiang)自有(you)品(pin)牌國際(ji)化的(de)企(qi)業增加了(le)，“廠家也愈加注重創新產品(pin)的(de)研發，具有(you)設計感的(de)產品(pin)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。”

　　對于本(ben)屆廣交(jiao)會，不少參(can)展企(qi)業也是(shi)躊躇滿志(zhi)，不僅帶(dai)去各自的“王(wang)牌”產(chan)品(pin)，還(huan)用新創意(yi)、新姿勢吸(xi)引客商駐足、洽談、合作(zuo)。

　　而浙江脈(mo)鏈(lian)集團此次參(can)展的(de)“王牌”產品是平臺。

　　作為五(wu)金工(gong)具(ju)B2F（商(shang)家對工(gong)廠）產業(ye)(ye)服務聚合平臺，脈鏈不(bu)僅(jin)有(you)自(zi)己的科研實力，也有(you)共享品牌。因此對于脈鏈來說，展(zhan)廳(ting)內大大小(xiao)小(xiao)的采(cai)購(gou)商(shang)、參展(zhan)商(shang)，只要屬于五(wu)金工(gong)具(ju)行業(ye)(ye)，都是潛在(zai)客(ke)戶。

　　4月15日(ri)，廣交會開幕僅(jin)2個小時(shi)，脈鏈集團的展位前(qian)就有(you)不少新(xin)老客(ke)戶前(qian)來咨詢(xun)。

　　“我(wo)(wo)們(men)期待，通(tong)過業(ye)務(wu)(wu)招商(shang)，幫助本地品(pin)牌(pai)走(zou)向(xiang)國(guo)際化，同時(shi)以業(ye)務(wu)(wu)為目的(de)，宣(xuan)傳我(wo)(wo)們(men)的(de)理念平臺和優勢、產業(ye)帶本地化的(de)好處，通(tong)過平臺展(zhan)(zhan)示(shi)上下游的(de)招商(shang)，讓有更多志同道合的(de)伙伴加(jia)入我(wo)(wo)們(men)的(de)生態。”陳俊瑋告訴(su)記者，他(ta)們(men)此次只參加(jia)4月15日(ri)至19日(ri)的(de)第一期展(zhan)(zhan)會。

　　聚焦廣交會此前(qian)提出的推動(dong)“智造出海(hai)”“品牌出海(hai)”并駕齊驅，脈鏈(lian)集團董事長(chang)徐(xu)偉強(qiang)在接(jie)受(shou)采(cai)訪時(shi)說，“代(dai)工追求便宜，所以(yi)攤(tan)位(wei)越小越好，成本低。但現在這個(ge)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)(jing)回歸到差異性、個(ge)性化服務(wu)化，光便宜已(yi)經(jing)(jing)沒(mei)有用了(le)，應該轉變思維，轉向(xiang)品牌，轉向(xiang)專精特新。”

　　徐偉強建議廣交會應(ying)該突出攤位(wei)，推(tui)出100平方米、200平方米的(de)大(da)攤位(wei)，推(tui)動中國(guo)(guo)智造、中國(guo)(guo)品牌出海。

　　值得注意的是，脈鏈(lian)集團(tuan)巧借廣交(jiao)會的東風，依托(tuo)平臺優勢，打(da)造了“脈交(jiao)會”，旨在(zai)讓行業內(nei)的廠家和國(guo)內(nei)外商家都能在(zai)這個平臺上“買全球(qiu)賣全球(qiu)”。

　　“出征”新陣容：規模大，實力強

　　據浙江(jiang)省商務廳相關負(fu)責人介紹，本屆廣(guang)交會(hui)浙商企(qi)業參展熱情高漲(zhang)，浙江(jiang)企(qi)業整體(ti)的(de)參展規模再(zai)次擴大，展位數創歷史新高。

　　數據顯示，浙(zhe)江省（含(han)浙(zhe)江、杭州、寧波交易團）共有參展企業6000余家，展位14948個(ge)，約占全(quan)國出口展展位總數的五分之一，展位數居全(quan)國前(qian)列。

　　參展的浙商(shang)企業，除了(le)數量變(bian)多(duo)，質(zhi)量也明顯提升。

　　本(ben)屆廣交(jiao)(jiao)會(hui)浙江省交(jiao)(jiao)易團共有800家(jia)各級專精特新企(qi)(qi)業(ye)、1537家(jia)國(guo)家(jia)級高(gao)新技(ji)術企(qi)(qi)業(ye)、4家(jia)中華老字號(hao)企(qi)(qi)業(ye)參加(jia)。

　　此外，品牌(pai)展(zhan)位數(shu)量再創新高(gao)，總數(shu)為4391個，約占出口展(zhan)品牌(pai)展(zhan)位總數(shu)30%左右，居全國第一。

　　值得(de)注(zhu)意的是(shi)，本屆廣交會引入(ru)貿易新(xin)業態(tai)，首次(ci)試行設置跨(kua)境電商(shang)綜試區(qu)(qu)和海外倉(cang)展示區(qu)(qu)，面積3000平方米。

　　為發揮好(hao)浙江在跨境(jing)(jing)電商(shang)、海(hai)外倉等外貿新(xin)業(ye)(ye)態方面(mian)的先(xian)發優勢，浙江省交易團推(tui)薦杭州綜(zong)試區(qu)和40余家(jia)企業(ye)(ye)參(can)加(jia)跨境(jing)(jing)電商(shang)展示區(qu)，展位(wei)(wei)面(mian)積420平(ping)方米；推(tui)薦5家(jia)企業(ye)(ye)參(can)加(jia)海(hai)外倉展示區(qu)，展位(wei)(wei)面(mian)積90平(ping)方米；兩者面(mian)積均居(ju)全國(guo)首(shou)位(wei)(wei)。