2013年秋，差異綢“一帶一路”倡議正式提出。化布河證十年彈指一揮間，局海“一帶一路”倡議使亞歐非各國聯系更加緊密，上絲在促進地區發展和經濟增長的券打同時，有力推動了跨文化對話與文明互鑒。造中杏彩體育官網登錄注冊網址

“一(yi)帶一(yi)路(lu)”倡議(yi)同時也為中(zhong)國(guo)內地投行出(chu)海(hai)提供了嶄新的差(cha)異綢(chou)思路(lu)和絕佳(jia)的舞臺。按照傳統，化布(bu)(bu)河(he)證(zheng)(zheng)中(zhong)資券商(shang)出(chu)海(hai)思路(lu)多數走的局海(hai)是(shi)“深耕香港、突破(po)歐美”的上絲路(lu)徑。如(ru)中(zhong)信證(zheng)(zheng)券、券打(da)海(hai)通證(zheng)(zheng)券、造中(zhong)華泰(tai)證(zheng)(zheng)券等(deng)頭部券商(shang)，差(cha)異綢(chou)在施行國(guo)際化戰(zhan)(zhan)略時，化布(bu)(bu)河(he)證(zheng)(zheng)均將(jiang)歐美作為海(hai)外布(bu)(bu)局主戰(zhan)(zhan)場。局海(hai)

但中國銀河證券在國際化戰略方面，選擇了與行業截然不同的路徑。2015年，銀河證券將視線從四季分明的北京投向終年綠樹成蔭的吉隆坡，沿著海上絲綢之路南下。2018年，公司成功完成對馬來西亞聯昌集團證券業務的收購，從而落子東盟“一帶一路”核心合作地區，杏彩國際并輻射合作(zuo)伙伴(ban)資本市場。

銀(yin)河證券(quan)(quan)收購聯(lian)昌證券(quan)(quan)之初，券(quan)(quan)商同行與資本市場投資者(zhe)普遍有個疑問：為什么銀(yin)河要選擇經(jing)濟總量偏小、資本市場基礎總體(ti)尚(shang)薄弱的東南(nan)亞作為出海航向(xiang)？

但(dan)從合資(zi)企(qi)業(ye)五年(nian)來的(de)經營情況看，這是一次(ci)“1+1”大(da)于2的(de)并購(gou)。數年(nian)攜手，聯(lian)(lian)昌成(cheng)為銀(yin)(yin)河(he)大(da)家庭(ting)的(de)重要一員，實現了(le)(le)合作雙贏。銀(yin)(yin)河(he)證(zheng)券為中資(zi)企(qi)業(ye)與(yu)海外(wai)機構架起了(le)(le)助力境內外(wai)投(tou)融資(zi)便利(li)化和資(zi)本市(shi)場互聯(lian)(lian)互通的(de)橋梁(liang)，銀(yin)(yin)河(he)-聯(lian)(lian)昌則借(jie)助銀(yin)(yin)河(he)證(zheng)券雄厚的(de)股東實力與(yu)在中國內地豐富的(de)資(zi)源，擺脫了(le)(le)之前連年(nian)虧損的(de)局面。銀(yin)(yin)河(he)與(yu)聯(lian)(lian)昌之聯(lian)(lian)姻，正(zheng)是中資(zi)投(tou)行(xing)踐行(xing)“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利(li)共贏”的(de)絲綢之路精神絕佳(jia)案例。

跨越山海 獨辟蹊徑“下南洋”

21世紀初，中資券商出海思路多數走的是“深耕香港、突破歐美”的路徑。尤其是2006年《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》補充協議三簽署后，大批內地券商在港設立經營網點，將香港作為學習海外市場規則、杏彩國際可信么積累經驗首選之地。

之后，一(yi)些(xie)頭部(bu)券(quan)商(shang)通(tong)過并購海外金融機構(gou)進一(yi)步(bu)拓(tuo)展國際化布局，但(dan)幾乎(hu)無一(yi)例外選擇的是(shi)歐美成(cheng)熟市場(chang)。如中信證(zheng)券(quan)于2013年(nian)從法國農(nong)業信貸(dai)集團手中收(shou)(shou)(shou)購了(le)里昂(ang)證(zheng)券(quan)；2015年(nian)海通(tong)證(zheng)券(quan)完成(cheng)了(le)對葡(pu)萄牙(ya)圣靈投資(zi)銀行的收(shou)(shou)(shou)購；2016年(nian)華泰證(zheng)券(quan)收(shou)(shou)(shou)購了(le)美國AssetMark公司(si)，三者均屬于“深(shen)耕香港、突破歐美”的典型(xing)道路。

但銀(yin)河證(zheng)券并(bing)未(wei)選擇上(shang)述“常用”路徑。銀(yin)河證(zheng)券國(guo)際(ji)業(ye)務(wu)部總經(jing)理李清華日前(qian)接受采訪時表(biao)示，當初在確立國(guo)際(ji)業(ye)務(wu)戰(zhan)略規劃(hua)時，公司基于共建(jian)‘一帶(dai)一路’倡議，并(bing)結(jie)合(he)公司實際(ji)，認為東(dong)南亞地(di)區可(ke)作為重要(yao)突破口：“東(dong)盟(meng)經(jing)濟近(jin)年來穩定增長，且隨(sui)著(zhu)RCEP等貿(mao)易(yi)合(he)作框架的落地(di)實施，中(zhong)國(guo)同東(dong)盟(meng)目前(qian)已互為最大(da)的貿(mao)易(yi)伙伴，其產業(ye)結(jie)構和中(zhong)國(guo)有著(zhu)比較強的互補(bu)性，中(zhong)國(guo)與東(dong)盟(meng)全方位深(shen)化合(he)作有著(zhu)極大(da)的發展(zhan)空間。券商國(guo)際(ji)化布(bu)局應服(fu)(fu)務(wu)于國(guo)家戰(zhan)略，同時也緊密結(jie)合(he)市(shi)場發展(zhan)趨(qu)勢，致力構建(jian)起(qi)全方位、高質量的跨境金融服(fu)(fu)務(wu)生態圈。”

因此，收(shou)購聯昌(chang)(chang)證券也成(cheng)了(le)順理(li)成(cheng)章之舉(ju)。通過收(shou)購聯昌(chang)(chang)，公司(si)將國(guo)際(ji)(ji)業(ye)務網(wang)絡(luo)從中(zhong)國(guo)香(xiang)港(gang)延伸覆蓋至(zhi)新加(jia)坡、馬(ma)來(lai)西亞、印度尼西亞、泰國(guo)等地(di)。在組織架構(gou)上(shang)，母公司(si)的國(guo)際(ji)(ji)業(ye)務部、子公司(si)銀河(he)國(guo)際(ji)(ji)及銀河(he)-聯昌(chang)(chang)三者(zhe)緊密配(pei)合(he)，圍繞“一帶(dai)一路”、粵港(gang)澳大灣(wan)區(qu)和(he)海南自貿區(qu)構(gou)建綜合(he)國(guo)際(ji)(ji)業(ye)務體(ti)系，成(cheng)為在亞洲地(di)區(qu)網(wang)絡(luo)最(zui)廣(guang)闊(kuo)的中(zhong)資券商。

新的合資(zi)公(gong)司(si)銀河-聯昌(chang)也(ye)在完成并(bing)表(biao)后迎來了業務爆(bao)發式增(zeng)長。其營業收入在2018-2022年5年間年均復合增(zeng)長率達18.1%，成功(gong)扭(niu)轉并(bing)購前長期虧損的局面，開始從傳(chuan)統經(jing)紀(ji)業務券商(shang)向綜合金融服(fu)務提供商(shang)轉型，與母公(gong)司(si)的業務協同也(ye)顯著增(zeng)強。

2022年半年報顯示，銀河證券國際業務實現(xian)營收10.61億(yi)元(yuan)，實現(xian)凈利潤1.18億(yi)元(yuan)。公司在東南亞核心市場(chang)優勢地位持(chi)續穩固，證券經(jing)紀業務在新加坡(po)和馬來(lai)西亞市場(chang)排(pai)名(ming)保持(chi)前(qian)三，在印尼市場(chang)排(pai)名(ming)升至第四，在泰國市場(chang)排(pai)名(ming)保持(chi)前(qian)十(shi)。

成功秘訣：堅持本地化經營與輸入中國能力相結合

值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是，聯(lian)昌并購(gou)項目從提(ti)出到落地(di)并非一(yi)帆風(feng)順(shun)。最突(tu)出問(wen)題(ti)是，東盟各國社會文(wen)化(hua)習(xi)俗、市場條(tiao)件、監管環境都不盡相(xiang)同(tong)，即使順(shun)利完成(cheng)并表，如何把孤懸海外的(de)子公司“管好(hao)管活”，同(tong)時又(you)能加快文(wen)化(hua)融(rong)合、促進(jin)優(you)勢互補(bu)，是一(yi)個重大的(de)課題(ti)。而銀河-聯(lian)昌在收(shou)購(gou)后發展步入快車道，與公司堅持“境外本土化(hua)”與輸(shu)入中(zhong)國能力相(xiang)結合的(de)原則(ze)息(xi)息(xi)相(xiang)關。

首先(xian)是(shi)管理上堅持(chi)本地(di)(di)化經(jing)營。中(zhong)國(guo)銀河證券作為(wei)股東(dong)，充(chong)分(fen)尊重(zhong)當地(di)(di)文化和市場實(shi)踐，主(zhu)要抓好戰(zhan)略、考核(he)、風控合規(gui)；業務(wu)開展(zhan)則(ze)在守穩(wen)合規(gui)風控前提下，通過本土人才實(shi)現。目前銀河-聯昌在東(dong)南亞各(ge)國(guo)擁有本地(di)(di)員工(gong)隊伍共計(ji)2200余(yu)人，涵蓋了新加坡、馬來(lai)西(xi)亞、印尼、泰國(guo)等多個核(he)心市場；其(qi)主(zhu)要經(jing)營管理層(ceng)都是(shi)當地(di)(di)人，絕大部(bu)分(fen)員工(gong)也(ye)都是(shi)本地(di)(di)市場化招聘的專業人才。

在本(ben)地化經營的基礎(chu)上，銀河證券著力講好中國故事，推進業務協同(tong)，為境外子公司注入“中國動能”。

2023年(nian)7月(yue)底(di)，中國信達(香港)控(kong)股有(you)限(xian)公司(si)發行(xing)4億(yi)美元(yuan)高級(ji)無抵押固(gu)息美元(yuan)債券(quan)（3.5年(nian)期），緊接(jie)著8月(yue)初，中國人(ren)壽保險（海外）股份有(you)限(xian)公司(si)又發行(xing)了20億(yi)美元(yuan)次級(ji)資(zi)本債券(quan)。

銀河國際作為兩個(ge)項(xiang)目的(de)聯席簿記(ji)管理人及聯席牽頭(tou)經辦(ban)人，積(ji)極調動(dong)東盟網點全面(mian)參與(yu)承(cheng)銷(xiao)，吸引了當地基金、資產管理、保險公司、私人銀行在內的(de)眾多高(gao)質量投資人的(de)廣(guang)泛青睞。信達香港項(xiang)目共收到來(lai)自180個(ge)賬戶的(de)認購(gou)意向，賬簿認購(gou)峰(feng)值(zhi)實現超過9倍覆蓋；中國人壽(shou)（海外）項(xiang)目賬簿認購(gou)峰(feng)值(zhi)則(ze)超過73億美元。兩個(ge)項(xiang)目的(de)最(zui)終定價(jia)均較初始價(jia)格(ge)指引大幅(fu)收窄45個(ge)基點。

此外，銀河證券還以“一帶一路(lu)”倡議下綠色金融創新(xin)為突破口，不斷探索與海外金融機構合作創新(xin)金融產品，獲得了市場廣泛好(hao)評。

如2022年9月，公司與南(nan)方東(dong)英資(zi)產(chan)管理聯名推出的(de)(de)南(nan)方東(dong)英銀河-聯昌富時亞(ya)(ya)太低碳指數ETF在新加坡交易所(suo)成功上市(shi)(shi)。該(gai)指數ETF投(tou)資(zi)標的(de)(de)涵蓋(gai)214家公司，主要投(tou)資(zi)中(zhong)國及亞(ya)(ya)洲“一帶一路”共建國家和地(di)區。它是首只中(zhong)、新兩(liang)國交易所(suo)互掛的(de)(de)ETF產(chan)品(pin)，為中(zhong)新資(zi)本市(shi)(shi)場互聯互通樹立(li)了新的(de)(de)里程(cheng)碑。發(fa)售后獲得了投(tou)資(zi)者(zhe)熱烈反響(xiang)，其上市(shi)(shi)募資(zi)金(jin)額(e)達到1億美元，是新交所(suo)有史(shi)以來(lai)上市(shi)(shi)募資(zi)規模最大(da)的(de)(de)股(gu)權(quan)ETF。

銀河國際和銀河德睿聯合(he)(he)設計的(de)創新碳金(jin)融工具(ju)“首個應(ying)對歐(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳關稅(shui)(shui)的(de)金(jin)融產(chan)品(pin)——歐(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳排放權期貨合(he)(he)約跨(kua)境(jing)收益(yi)互換（TRS）”也廣(guang)受好評(ping)。該產(chan)品(pin)針對歐(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳關稅(shui)(shui)對中國出(chu)口企(qi)業(ye)帶來的(de)風險(xian)挑(tiao)戰，通(tong)過獨特的(de)產(chan)品(pin)設計，幫助境(jing)內機構客戶直(zhi)接(jie)參與歐(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳市(shi)場交易(yi)，為(wei)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)規避歐(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳關稅(shui)(shui)風險(xian)的(de)手段，以(yi)更好應(ying)對歐(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳關稅(shui)(shui)帶來的(de)風險(xian)。該產(chan)品(pin)為(wei)中國建設面(mian)向全球的(de)碳市(shi)場提(ti)供(gong)了(le)有益(yi)借鑒，榮(rong)獲了(le)粵(yue)港(gang)澳大灣區綠色金(jin)融優秀案例(li)“先鋒(feng)獎”。

通(tong)(tong)過(guo)上述舉(ju)措(cuo)，銀(yin)河證券將在中國(guo)的(de)(de)豐富業務(wu)資(zi)源與(yu)境(jing)(jing)外子公(gong)司在當地的(de)(de)網絡渠道(dao)優勢相結合(he)(he)，為境(jing)(jing)外子公(gong)司帶(dai)來業務(wu)新增量，也讓境(jing)(jing)外核心(xin)管理人(ren)員(yuan)和(he)廣大(da)員(yuan)工認識到(dao)中國(guo)股東的(de)(de)雄厚實力(li)和(he)與(yu)中國(guo)市場聯通(tong)(tong)所帶(dai)來的(de)(de)廣闊前景(jing)，從而打(da)造了(le)銀(yin)河“命運共同體”，實現了(le)人(ren)員(yuan)穩定、融(rong)合(he)(he)加深、業務(wu)向好，貢獻了(le)中資(zi)券商出海的(de)(de)成功案例。

促進互聯互通 搭建服務平臺

隨著(zhu)銀河(he)品牌影響力在東盟地區不斷擴大，銀河(he)證(zheng)券作為(wei)證(zheng)券行(xing)業國家隊，在出海的同時(shi)牢記初心使命，利用(yong)自(zi)身(shen)優勢(shi)積(ji)極為(wei)中資企業尋找合作機會，為(wei)服務“一(yi)帶一(yi)路(lu)”倡(chang)議、服務資本市場互聯互通(tong)建設貢獻“銀河(he)力量”。

2022年(nian)10月(yue)31日至11月(yue)4日，銀河國(guo)(guo)際牽(qian)頭組織易方達、博時(shi)、南方東(dong)英、匯添富、富國(guo)(guo)等國(guo)(guo)內五大公(gong)募基(ji)金(jin)公(gong)司赴東(dong)南亞(ya)出訪。該活動以(yi)“助(zhu)力中(zhong)(zhong)資(zi)(zi)基(ji)金(jin)發掘東(dong)盟(meng)機遇(yu)(yu)”為主(zhu)題，在新加坡(po)、馬來西亞(ya)和泰(tai)國(guo)(guo)3個國(guo)(guo)家與(yu)(yu)近20余家單位進行(xing)了80余場(chang)次的投融資(zi)(zi)交(jiao)(jiao)流。通(tong)過與(yu)(yu)當地交(jiao)(jiao)易所、證(zheng)監會以(yi)及(ji)主(zhu)權基(ji)金(jin)、公(gong)積(ji)金(jin)、資(zi)(zi)產(chan)管理公(gong)司、基(ji)金(jin)銷售平臺等面對面交(jiao)(jiao)流，有效增進了各中(zhong)(zhong)資(zi)(zi)基(ji)金(jin)與(yu)(yu)當地交(jiao)(jiao)易所及(ji)證(zheng)監會間的相(xiang)互(hu)了解(jie)，幫助(zhu)中(zhong)(zhong)資(zi)(zi)基(ji)金(jin)更好掌握東(dong)南亞(ya)當前的市場(chang)動態、監管法規(gui)和投資(zi)(zi)機遇(yu)(yu)，同時(shi)也(ye)為中(zhong)(zhong)資(zi)(zi)基(ji)金(jin)向(xiang)東(dong)南亞(ya)客戶直(zhi)接推薦拳頭產(chan)品(pin)、了解(jie)客戶需求提供(gong)了難得機會。

2023年3月9至10日，銀(yin)河(he)證券(quan)(quan)又(you)在新加坡牽頭主辦(ban)了“中(zhong)國銀(yin)河(he)證券(quan)(quan)中(zhong)國-東(dong)盟商(shang)業(ye)領袖峰會”。來自(zi)20個國家(jia)和(he)(he)(he)地區的700多名嘉賓參(can)與峰會，包括(kuo)中(zhong)國和(he)(he)(he)東(dong)盟政府官員、監管機構(gou)代表、知名企(qi)業(ye)和(he)(he)(he)金融機構(gou)高管、專家(jia)學者(zhe)，其中(zhong)有超過100位(wei)董事長、總(zong)裁、總(zong)經理等企(qi)業(ye)主要(yao)負(fu)責人。這次(ci)峰會是銀(yin)河(he)證券(quan)(quan)在助力國際交流合作(zuo)和(he)(he)(he)開放互通(tong)方面的一次(ci)積極(ji)行動，為中(zhong)國和(he)(he)(he)東(dong)盟雙邊經貿合作(zuo)注入了新活力。

從2013至2023，十年(nian)(nian)辛(xin)苦不(bu)尋常。銀河證(zheng)券以獨特的戰略視(shi)角、出色的執(zhi)行能力，交出了服務(wu)國家“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)設首個(ge)十年(nian)(nian)的答卷。

九萬(wan)里風鵬正舉。服(fu)務(wu)(wu)“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)”倡議下一(yi)(yi)個十(shi)年，銀河證券在戰(zhan)略規劃中(zhong)提(ti)及，將繼續致(zhi)力(li)于通過(guo)穩健(jian)、有為(wei)的(de)發展，深(shen)耕東南亞等(deng)“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)”共建(jian)地(di)區，筑牢國(guo)(guo)際業務(wu)(wu)高質量發展基礎，拓展國(guo)(guo)際業務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)的(de)廣(guang)度(du)深(shen)度(du)，落實公(gong)司(si)“五位一(yi)(yi)體”“三化一(yi)(yi)同”戰(zhan)略藍圖，逐(zhu)步成為(wei)國(guo)(guo)內一(yi)(yi)流、國(guo)(guo)際優秀的(de)現代投資銀行。